カテゴリー: ベトナム企業

ベトナム企業が加工鶏肉製品を日本に出荷するための手続きを完了しました。
日本の厳格な品質管理プロセスに合格するためにに2年もの月日をかけたのです。

Koyu＆Unitek Co.Ltdは日本市場に初めて進出した会社で、今年8月には300〜400トンの輸出を計画しています。

同社の代表であるNguyen Van Quyenはベトナム通信社に対して語ります。
「日本市場は非常に厳格な管理プロセスを持っているため、必要な手順を完了するまでに2年近くかかってしまいました」

最も困難な段階は、世界保健機関（WHO）が定めた基準に従って、同社独自の管理監督プログラムを構築することでした。

日本の輸入業者は、製品中の抗生物質残留物、禁止された微生物および鳥インフルエンザに特に注意を払っています。

日本に加えて、同社はヨーロッパ、オーストラリア、カナダでも輸出の機会を模索しています。 各国のそれぞれの基準を満たす独自の戦略を必要としています。

農業省農村開発省動物衛生部のPham Van Dong局長は、ベトナムの鶏は通常、国内市場で消費され、輸出用には飼育されていないのが一般的だと話します。

加工された鶏肉を日本に輸出したのは、2016年7月にKoyu＆Unitek、2017年5月下旬にCP Vietnam Co. Ltd この2社だけです。

ベトナムは、今年初めから、農産物、林産物、海産物などの農産物、林産物、海産物を137億米ドル輸出しており、昨年同期間に比べて9.5％増加しています。

ハノイ にあるPetrolimex Equipment Joint Stock Company（Peco）は日本パートナーである株式会社タツノ、野村貿易株式会社とのガソリンディスペンサー生産に関する包括的な技術協力契約を締結しました。

ペコ・ディレクターのHoang Van Canh 氏は、この契約に基づき、同社がベトナムで唯一のタツノブランドのガソリン調合ポンプの製造業者であることを発表しました。

調印式では、Pecoの技術水準、スタッフの品質、PecoおよびTatsunoブランド製品の品質が日本の基準に完全に準拠して管理されることを表明しました。

ベトナム国営石油グループPetrolimexのTran Van Thinh総裁は、日本側がベトナム側パートナーに対し、環境を保護し、徐々にグループのガソリン小売ネットワークを近代化する新しい技術を支援してくれることを期待していると語ります。

ペコは90年代後半に、技術協力と技術移転契約と燃料ディスペンサー工場の建設を通じて、日本のパートナーとパートナーシップを形成しました。

ペコ・ラオス社とペトロラミックス・ラオスにディスペンサーを供給し、近い将来カンボジアとミャンマーに市場を拡大する予定です。

金融機関のM＆Aは急速に発展している265億ドルの消費者金融市場を背景に多くの国内外の投資家に注目されています。

VIRによると、ANZベトナムの小売事業の買収後、韓国の新韓銀行はベトナムの金融機関を買収する予定です。この計画はベトナムのリテールバンキング部門で事業を拡大することを目指しています。

また、新韓銀行だけでなく、2人の日本人投資家も、2つの異なるベトナム金融機関の株式の49％を買い取る交渉を行っていることが明らかになりました。

昨年末、新生銀行はMilitary Bankの消費者金融部門であるMcreditに49％の株式を購入し、MB信託はMB新生コンシューマー・ファイナンス・リミテッド・リミテッド・カンパニーに改称されました。

ベトナム国営銀行（SBV）はホーチミン市開発銀行（HDBank）が消費者金融会社のHDファイナンスの資本金の49％を日本のクレディセゾン株式会社に譲渡することを認めました。この後、HDBankはHDFinanceの50％を保持します。

現在、クレディセゾン株式会社に49％、ホーチミンシティ証券株式会社（HSC）に1％を拠出して以来、HDファイナンスはHDセゾンファイナンスに改称されました。

外国人投資家の国内金融機関への関心は、ベトナムの消費者金融の潜在成長率を高く評価していることが分かります。

ベトナムの金融・ビジネス情報企業 StoxPlusの統計によると2016年にはベトナムの消費者金融市場は265.5億ドルと評価されています。

経済学者Dinh The Hien 氏は「2017年に海外からの投資が国内金融機関に影響を与えると、M＆A取引がすぐに実施されるようになるだろう」と話します。

消費者金融市場における多くのM＆A取引は日本の様々な企業により行われており、日本企業の小売業における経験は経験不足のベトナム金融機関の将来の発展のために必要であると考えられるでしょう。

国内銀行はこの流れ、トレンドに従うべきなのです。

金融機関に対する国内投資の波及はSBVの金融機関の再編政策が元になっています。

これまで国内の商業銀行とベトナムの金融機関の間で6件のM＆A取引が行われていました。しかし、商業銀行のM＆A取引の大部分は、日本のパートナーを扱うMBBankとフランスの投資会社を買収したHDBankを除いて、国内企業との取引のみでした。

商業銀行は現在、外国の戦略的株主を探しているため、売却される賭け金の金額は最大49％になる可能性があります。FEクレジットに関しては、VPBankは今までのところ大きな利益を上げているため、この金融機関の株式を売却する予定はありません。

消費者金融サービスの開発を目指す商業銀行の数も増えており、2017年はじめには、オリエント商業銀行（OCB）が株主に対して新しい金融企業の設立または既存の金融機関の購入についての話し合いを行いました。

一方、アジア商業銀行（ACB）は、ポスト・テレコム・マネー・ファイナンス・カンパニー・リミテッド（PTFinance）の買収関心を示しています。

現在、ベトナムの4大商業銀行（BIDV、Agribank、Vietcombank、VietinBank）は、金融機関とのM＆A取引をまったく確立していません。

これまでBIDVは消費者金融分野での会社の買収を予定していましたが、最終的な決定が会社が十分になくてはならないという懸念から行なわれませんでした。

VietinBankに関していえば、PGBankとの合併が失敗した後、他の金融会社の設立または購入への関心を示していません。

経済学者は多くの商業銀行が金融機関を設立し、買収して消費者金融ビジネスを生むことができると分析しています。

外国企業のドリンクメーカーが初めてベトナムのノンアルコールドリンク市場の約半分以上である約４０億を支配しました。

ベトナム飲料協会が発表した報告書によると、外国企業のドリンクメーカーは徐々に国内の企業を圧倒していると発表されています。

同会長の Nguyen Van Viet氏は、ベトナム企業は資金と人的資本の不足から苦戦していると語ります。

PepsicoのAquafina やNestleの La Viieなどのボトルウォーターが市場の80%を占めています。

外資系企業の80％の中でもサントリーが市場でシェアを伸ばし、日本の厳格な品質基準を実証し人気を集めています。

昨年サントリーは4年間で8,750万米ドルのベトナム事業に投資すると発表しました。 生産能力を60％増やして年間約200メートルの茶を生産する新しい工場ラインが計画されました。

日本の飲料会社はベトナムで長い歴史をまだ持っていません。2013年にPepsicoとの合弁で市場に参入し、免許を得て、アメリカの飲み物やスナックメジャーの製品を製造し続けています。 現在、同国には5つの工場があります。

ベトナムの消費者は健康問題を意識している傾向にあり、栄養価の高い飲料、例えば100％ジュース、砂糖の量が少ない、または砂糖が少ない飲料、およびカフェイン飲料を減らすことができます。

平均的な所得を上昇したことで、多くの消費者が健康的な製品のために費用を支払うようになりました。

VBAは、市場が成熟に近づくにつれて、過去5年間で増加したよりも遅い速度ではあるが、ノンアルコール・セグメントがプラスの小売高を記録し続けると予測しました。
食品の安全性と健康は予測成長のパフォーマンスに影響を及ぼすことも予想されています。

ホーチミン市のセミナーに参加した人たちは、「企業が付加価値の高いブランド宣伝を目的とした第2の輸出産業を生むために政府と緊密な協力しなければならない」と話します。

通商産業省の輸出入部のNguyen Phu Hoa氏によると、世界が技術、社会、サービス、貿易を変革する第4次産業革命に突入したと同時にベトナム独自の第2輸出発展は必要不可欠と話します。

例えば、日本と米国ではロボットを先進的に利用し、中国は韓国や日本と同様の現代的な生産を目指しています。原材料を輸出する企業が大いに活躍する時代は終わったのです。

このセミナーでは、第2発展を生むためには基盤を確立する必要があると指摘しました。

１つ目は、政府の支援で革新的なノウハウを共有するシステムを構築することです。
この共有により、企業は新しい技術、才能、科学者にアクセスすることができます。
すべての研究成果を共有して公開し、適用できるようにする必要があるということです。

２つ目は、多くの消費者が商品の製造過程や品質を疑うため、信頼を作り出すことが重要であるということでした。

３つ目に、競争力のあるインフラを開発する必要があります。道路、橋、港湾、物流施設を生産と輸出に役立てるためには大きな力が必要なのです。しかし、物品が空港や港湾に向かう途中で定期的に渋滞が発生するような場合では輸出は競争力を失ってしまいます。

日本の小売店「イオンベトナム」は、「ベトナムの商品供給者は常に製品と技術を向上させており、スーパーマーケットで販売されている商品の81％を供給している」と語ります。

ホーチミン市の米国商工会議所（AMCHAM）は、太平洋横断パートナーシップ（TPP）ショックにもかかわらず、ベトナムの成長と改革は継続していると述べました。

「ベトナムにとって米国は主要な輸出市場であり続けるでしょう。TPP協議を経て、ベトナムの輸出を押し上げることができる多くの要因が生まれました。2015年に設立されたASEAN経済共同体は経済的なブロックを作り出しており、EU、韓国、地域包括経済パートナーシップとの自由貿易協定は乗数効果をもたらすでしょう。ベトナムにとって大きな可能性が生まれているのです」とAMCHAMのFred Burke氏は話します。

「ベトナムはグローバル統合戦略コース上にあり、貿易円滑化協定の発効はもう1つのブーストの役目を果たしたでしょう」とFred Burke氏は話します。

「対象市場の特定と輸出活動におけるリスク管理」は、投資貿易促進センターが主催しました。通商産業省の報告によれば、今年の最初の7カ月間に、輸出額は1,152億ドルで、前年比で19％近く増加しています。約20の製品が10億ドルの輸出額を超えたということです。

ベトナムと自由貿易協定を締結した国の市場への輸出は増加傾向が続いています。
同省は通年で輸出額が13％増の2000億ドルになると見込んでいます。また輸入は17％増の205億ドルになると予想されています。

ホーチミン市内のショッピングモールでベトナム人が食べ物や衣服、電化製品を買うとき 中国製品を避ける傾向にあります。中国はベトナムの近隣国ではあるが親しい間柄ではなさそうです。

「中国は多くの低品質の製品をベトナムに輸出しています。世界各国には輸出できないような品質の商品です。過去に何度も中国製品を試してきましたが品質が悪く避けるようにしています」と現地の人々は言います。

ベトナムと中国の間の政治的関係も購買を妨げる別の「要因」であると話します。

ベトナム人内では 品質の悪い製品に対する抗議として「Made-in-China」の購入を避けるのが通例である。 政治的関係 つまり過去の争いの記憶も深く関与しているだろう。両国は、ベトナムの東南シナ海の領土を巡って対立しており、その主張が1974年と1988年の海軍戦闘を引き起こし、1970年代に国境を巡る争いも起こっている。

ベトナムは、中国がパラセル諸島を支配するために軍事的なプレッシャーをかけていることも懸念している。

Boston Consulting Group に調べによると、2020年までに約9,300万人のうち約3,900万人が中産階級以上になると予測しています。消費者はベトナムでますます力を発揮していくことになるでしょう。2012年から始まった輸出産業の急激な成長はベトナム内の雇用を創出し、ベトナムを豊かな国へと変貌させました。

「同じ価格の製品を見つけて、ある製品が中国で、別の製品が日本、韓国、または他の国の製品であることが判明した場合、どの製品を購入するのかということは分かり切っていることです。ベトナムの人々の多くはは中国を大兄弟ではなくライバルとみなしています。最近問題になっている中国との南シナ海の島々の問題に対してさらに受け入れがたい拒否感を感じているのです。それは政府が宣伝しているわけでもありません。」
ホーチミン市内のコンタルサント企業 Dezan Shira & Associates business consultancy のシニアアシスタントである Oscar Mussons氏は話します。

Dezan Shira & Associates business consultancy

ベトナム当局者は、2014年の反中国暴動により20人以上が死亡する事故が起こり、それらの動きが投資家を脅かす恐れがあるため、中国との政治的紛争を回避しようとしています。しかし 争いがあった海で石油リグを建設しようとする中国の動きはさらなる暴動を引き起すきっかけになっています。

ベトナムは依然として中国を最大の貿易相手国とみなしており、ベトナムのメディア報道によると、輸入と輸出の合計は、今年上半期に255億ドルに達した。 ベトナムの輸出業者は、中国も原材料に依存している現状があるのも事実です。

ベトナム消費者は政治問題上においても中国が低品質な商品を送る源になっていると考えています。ベトナムの企業よりも大きい巨大な中国企業は生産規模が大きく圧倒的な低価格で販売することができます。

「一般的にベトナム市民の間では中国製品は低品質であると認識されていますが、低所得層の消費者にとって中国製品が唯一の選択肢である場合もあります」Boston Consulting Group 代表 Jason Moy氏は話します。

「低所得者が低価格で購入してしまう行動が安い不信感の強い中国製品をベトナムに残してしまっています。 国境を越えて運ばれたそれらの安価な製品は伝統的ベトナム商品を市場から追いやってしまいました。そして 貧しい人々が他の製品を買う余裕がないため、2014年暴動後の中国製品に対する組織的なボイコットはほとんど牽引力を発揮しませんでした」とシンガポールにある ISEAS Yusof Ishak Instituteの研究員であるLe Hong Hiep氏は話します。

安価な中国製スマートフォンの良い評判を聞き、中国製携帯電話を買っても数ヶ月後に壊れ、別の電話を買うはめになるのです。

中国製の靴だけが価値があると言う人もいます。1ペアあたり約1ドルで汚れてもすぐに交換することができるからです。

「人々は中国製品が低水準で低品質であることをきちんと意識しています。国境を超えて来る製品の多くは消費者向けの小物で、国境間において厳しい審査や基準を必要としないものです。一定の資金を持つ消費者は、高品質を維持する日本製品を好み、特にモータースクーターや家電製品を好んで購入しています」とMoy氏は話します。